餐企营销最头痛的事，就是永远不知道下一个火起来的会是什么？

　　一方面，消费者的口味越来越刁，创意难度越来越大；另一方面，网络信息太多，要想爆红越来越难，需要花费的营销费用越来越高，低成本爆红似乎是不可能完成的任务。

　　其实，爆红的事物有一个共性，那就是通过“创造意外”，激发了媒体报道，用户社交平台分享以及人际传播。在营销实战中，又如何基于创造的意外，通过有料先生总结的“爆红公式”，真正一步步实现低成本引爆关注。我们一起来聊聊

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　　“爆红密码”：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点

　　具体来说，就是将创造的意外，转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式扩散；同步通过强化的记忆点，达到让用户记住的营销效果。

　　其实，网络上低成本爆红的热点或者营销案例，火起来大多符合这一“爆红公式”，不信，我们就来看看几个低成本爆红的案例：

　　微博时代红极一时的“杜蕾斯套鞋”事件：

　　

　　▲杜蕾斯鞋套 绝对不“漏”

　　创造意外：当天北京遭遇特大暴雨，微博上有人发布了这条微博，用一个避孕套把鞋套起来，就不用担心鞋子湿了。脑洞大开，非常意外。

　　聚焦传播源：传播的核心素材非常简单，就是一张杜蕾斯套鞋的照片，完美的展现了这一“意外”，而且快速病毒式扩散。

　　强化记忆点：记忆点就是“杜蕾斯套鞋”，简单具体非常容易记忆。虽然过了好几年了，今天大家依然还能记得这个案例。

　　最近很热的“司机狂抽顺丰小哥耳光”的事件：

　　虽然这不是一个营销案例，但是依然符合低成本“爆红公式”。

　　创造意外：顺丰小哥的三轮车剐了一辆私家车，车主居然狂抽顺丰小哥耳光，而且全程顺丰小哥都没有还手。非常意外，不符合常理，剐蹭一下车，真的不至于狂抽人耳光。而且，被人这么打，顺丰小哥都没有还手。

　　聚焦传播源：这件事的核心传播源，就是这段被网友拍下来的全程视频。这一视频迅速在媒体以及各类社交平台上传播，快速形成病毒式扩散。

　　强化记忆点：这件事的记忆点就是“司机狂抽顺丰小哥耳光”，故事性强，简单，能激发人的情绪，非常容易记忆。

　　大家如果还不信，自己可以找几个热点事件、新闻或者大火的低成本营销案例，看看是否都符合这一低成本“爆红公式”。

　　低成本“爆红公式”已经明确，那么我们就来具体看看，公式中的三步，在营销实战中如何操作最有效。

　　创造意外：把营销对象设计为“不可绕过环节”

　　创造意外是“穷营销”，低成本引爆关注的核心，但很多营销项目，刚好在创造意外这一步错了。

　　再看一个2015年的案例，“斯巴达三百勇士”被警察按倒。当时，这个微博上和微信朋友圈，一群裸露着大半个身子的的外国帅哥模特们的照片都被刷屏了，而且还被朝阳警察按倒了天桥上。这样的场景，非常意外，传播性十足。但是还是那个问题，不知道营销对象是什么，始终没有看出来。

　　

　　▲斯巴达被警察摁倒

　　其实，这个案例在“创造意外”时出现了一个问题：那就是为了创造意外而创造意外，忽略了营销对象，自然更是忘记了营销目的。真正好的“创造意外”，一定是既能吸引关注，撬动传播，而且还能完全达成营销目的。那怎么才能做到呢？很多人说，我说了品牌或者产品，大家觉得是营销，是广告，就不看了啊！所以，真正高水准的“创造意外”，是不管这件事怎么传播，大家怎么描述，都绕不开我们的营销对象，即使大家觉得是营销或广告，也愿意看下去。

　　聚焦传播源：用倒推思维，生产核心传播源

　　穷营销，通过创造意外引爆关注，要做到低成本，一定要聚焦。

　　因此，我们不要去生产很多传播源，而是要把创造的意外，聚焦在一个传播源上，用其完美展现，这样才能集中所有营销资源，来传播最核心的素材。

　　在实战中，具体如何生产这一核心传播源呢？这就要用倒推思维，传播什么就生产什么，提前把需要传播的素材都提前计划好，确立哪个是最核心的传播素材。

　　因此，创造意外后，再确定整个意外的核心传播源是什么，再对应生产出来就可以了。

　　

　　▲而实际上，很多营销的传播素材，你看着是真实的，很多都是摆拍完成的

　　强化记忆点：什么容易记住，告诉你6大标准

　　《粘住》一书，讲了“什么样的东西更容易让人记住”

　　美国作者奇普?希思与丹?希思合著的《粘住》一书，全书只讲一件事：什么样的东西更容易让人记住。本书得出结论，能容易让人记住的事物具体特点如下：

　　简约：用最简洁的方式，表达唯一的主题。

　　具体，说具体的事情，而不是抽象概念。

　　意外，内容在人意料之外，要让人吃惊。

　　可信：内容是让人信服的，要取得信任。

　　情感：有情感在内容里面，能产生共鸣。

　　故事：内容有故事，人人都爱听故事。

　　

　　比如，“100块都不给我”事件，这个记忆点“100块都不给我”是起了关键作用的，极度“简约”，也很“具体”；搞完基后不给钱，令人“意外”；而这件事也很“可信”，故事真实发生，有视频；有“情感”，“故事”性很强。

　　

　　▲“100块都不给我”符合这6大标准，非常容易让你记住。

　　因此，我们在确定记忆点时，可以用这6个特点去检测，符合得越多，就会越容易让人记住。

　　最后：祝大家五一劳动节！继续劳动！辛苦辛苦！

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