复工之时，单立人喜剧创始人石介甫，大家都喊他“石老板”发了一条微博，晒出了旗下脱口秀演员的专场海报墙，并表示：“我们的专场多到海报一面墙都快贴不下了”。

 

　　一般来说，只有非常成熟的演员，才能在线下开自己的专场。可以说经过这几年的探索，专注于脱口秀内容生产和推广的单立人喜剧，在石老板的带领下，不仅培养了周奇墨、教主、小鹿等明星演员，在喜剧演员的培养方面成效颇为显著。然而春节之后受疫情影响，线下开放麦和商演活动几乎全部取消。“复工”却不能“开工”，这对于像单立人、北脱（北京脱口秀俱乐部）、C+等强依赖线下剧场性脱口秀公司来说，无疑影响巨大。

 

　　当然，对脱口秀这个在国内发展刚起步的娱乐方式，大家更熟悉的还是笑果出品的一系列节目，如《吐槽大会》《脱口秀大会》，他们虽然也有线下品牌“噗嗤脱口秀”，不过因为盈利主要依靠线上节目，因此相对来说，负面影响可能没有其他脱口秀品牌大。但无论如何，疫情之下，脱口秀市场迎来了新的挑战，无论是脱口秀演员、公司掌舵人，都开始行动起来，强化线上业务，成为了大家共同的选择。

 

　　国内脱口秀“萌芽”期，迎来巨大挑战

 

　　相比较美国已经比较成熟的脱口秀产业，国内的脱口秀喜剧行业可以说刚起步。很多观众接触到脱口秀表演，是从2017年初播出的《吐槽大会》开始的。

 

　　据骨朵数据显示，《吐槽大会》第一季收官播放量总和超过22亿次，如今四季累计播放量突破74亿。该节目也捧红了一批脱口秀演员，比如李诞、池子等，而这波“红人”又反向带动了观众对喜剧脱口秀的关注。自此，美式脱口秀，或者说单口喜剧作为一种发源于西方的喜剧形式，正式在中国年轻观众里得到了广泛的认知，也让演出市场对于“新的喜剧”产生了越来越大的需求。

 

　　热爱喜剧行业的石老板，2015年辞去工作，全职投入喜剧表演，2017年单立人喜剧诞生。在2018年获得来自优酷千万级别的A轮融资，之后单立人喜剧继续加大在线下培训和演出业务的投入。

 

　　石老板认为，对于喜剧行业来说，人才是重中之重。因此单立人围绕喜剧演员的培养打造了一套进阶的表演体系，进阶形式大致可以分为开放麦、商演以及个人专场。自此，单立人喜剧每周至少举办10场开放麦和5场商演，再加上不定期的全国范围专场演出。据了解，2019年共举办了794场演出，其中开放麦有388场。

 

　　我们了解到最开始商演票价为30-60元不等，而后随着演员的成熟和内容的精进，演出门票也在提升，一些重磅商演的门票在150-320元之间。对于单立人来说，线下业务更占优势。而笑果文化的打法是从上而下，从线上打回线下。《吐槽大会》《脱口秀大会》等综艺的火爆，为线下的剧场脱口秀输送了更多观众。不过与单立人喜剧逻辑相同的是，笑果文化也认为线下演出才能打磨出优秀的演员，之后才能再反哺线上。因此笑果文化除了制作脱口秀节目，在线下也创立了剧场脱口秀品牌“噗嗤脱口秀”，每年演出上千场，为线上节目培养和输送人才。

 

　　去年净收益过4亿、估值过60亿的“开心麻花”的成功，也给了喜剧这个大行业的从业者们信心。然而这一切，在疫情到来之后，都暂时摁下了暂停键。“我们的核心是线下演出，大部分收入都来源于此，现在业务基本上完全停滞”，石老板说道。

 

　　笑果文化的人才库也受到冲击，如何持续输出内容，强化艺人IP的打造，培养观众，是大家面临的共同的问题。

 

　　布局线上，不是把“开放麦”搬到线上这么简单

 

　　“为了应对疫情，也想过一些对策，比如说做直播，或者等大家过了隔离期，拍一些短视频”，石老板介绍，可以看出这个时候开展或者强化线上业务成为了首要任务。本来就具有线上节目制作经验和优势的笑果文化也强化了线上节目布局，新节目《笑场》上线，并和抖音、快手推出喜剧直播。可以说，这次疫情在一定程度上加速了脱口秀线下和线上的融合。

 

　　1.线上节目多元化，增加粉丝积累

 

　　笑果率先推出了线下脱口秀表演现场实录节目《笑场》，在腾讯视频播出。这个节目被定义为“中国第一个脱口秀专场节目”，节目名称与李诞此前的书同名，这应该也并非巧合。

 

　　内容主要是把线下的脱口秀开放麦表演，实录转化为线上播出。第一期节目是脱口秀演员呼兰的专场，从内容到规则上来说都比较自由，不限定主题，不限制表演方式，等同于在线上看一场线下的演出。不过这档节目是在2018年就已经录制完成，如今选择上线，不得不说是疫情下的应对措施。

 

　　针对这档节目，石老板认为：“在精良的包装下，观众更容易把注意力集中在表演者的作品里，充分的舞台时间也能让演员有机会展示出结构更复杂，更有深度的内容。接下来的挑战，反而交到了创作者手里，观众审美和节目形态都在突飞猛进，喜剧演员能不能从容应对，拿出更加优秀的作品了。”在这之后不久，单立人喜剧旗下脱口秀演员刘旸教主的《庄谐不二》单口喜剧专场节目也在优酷开启：“在这个节目里，你能看到一个演员享受舞台、享受喜剧的状态，这是单口喜剧最美好的模样。”

 

　　这个节目对于优酷会员来说，只需要化1块钱就能观看，目前在文化类节目中以4472成为热度榜首节目。其实早这这档节目之前，单立人就推出了微综艺《福鹿秀》，由旗下脱口秀演员担任主编和支持人，其中包含单口喜剧表演、短剧表演、嘉宾表演、嘉宾访谈、歌舞秀等环节。在疫情期间，单立人希望《福鹿秀》和《庄谐不二》都能够继续做下去，并且制作越来越精良。

 

　　此外，北京脱口秀俱乐部开箱演出也以线上的形式开展，并且开始紧急录制《北脱现场秀》节目。目前来看，包括《笑场》在内的节目，观众反响相对来说并不热烈，这与国内还没有形成线上脱口秀观看习惯有关系。同时，IP价值官认为，这些探索并不是完全无意义。

 

　　通过节目将尽量还原线下的脱口秀现场呈现给大家，在一定程度上让人们了解了线下演出的方式和内容，对脱口秀这种娱乐方式和脱口秀演员都起到了强化的作用，也能够带动一波粉丝积累。不过这还是要通过时间积累，尤其爆款内容更能够产生品牌效应。

 

　　2.短视频、音频，脱口秀布局各有侧重

 

　　另外，直播成为脱口秀演员的另外一个选择。

 

　　笑果文化就联合抖音推出了“欢乐DOU包袱”，打造免费喜剧直播。与快手合作推出了《诞愿人长久》，通过连线与网络红人的交锋带来颇多欢笑。其中，第一期李诞与快手网红giao哥直播连麦时，模仿giao哥说话、形态，被网友发现意外“撞脸”。“李诞giao哥撞脸”成为热议话题。这挡期节目可以说是内容与形式上的一次创新，“连麦直播”与“脱口秀”二者的互相融合互相改造也为“喜剧直播秀”这一全新垂直综艺类型提供新的可能性。而脱口秀演员与快手红人之间打破文化边界的化学反应也带来意想不到的笑料。对于观众来说，能观看到更多可能性与想象的空间。

 

　　单立人喜剧在疫情期间，旗下艺人也开启了线上直播，如教主刘旸推出的“有喜剧不难熬直播”等。不过我们认为，线上直播、连麦的方式更多仰赖于艺人的个人魅力，如果不能在直播过程中笑料频出，那么吸引新的粉丝和流量都是有限的。因此，在这个过程中，其优势是能够让粉丝了解更多艺人的日常生活，实现固粉作用，同时打造艺人的个人IP，增强其影响力。

 

　　当然，线上业务的探索是多元的，石老板曾表示，在往线上发展的时候，因为用户的兴趣偏好和使用场景更加复杂，所以他们的做法是将喜剧内核与现有的产品形态相融合。除了综艺、直播之外，电台节目也是单立人的主力品牌。早期，在音频节目领域，单立人喜和《日谈公园》合作推出了《日谈喜剧人》节目。而后推出自主品牌《无聊斋FM》《一言不合FM》《谐星聊天会》等。

 

　　主要通过艺人针对某一主题的分享和粉丝和观众进行交流、建立联系，据了解，单立人后续考虑将要《谐星聊天》影视化。我们认为随着音频观众的大幅度增长，音频节目是打造艺人特定标签，实现粉丝运营的重要方式。

 

　　线上业务品牌化，需要“时间”和“爆款”

 

　　线上探索虽然在继续，但是由于公司基因和业务侧重的不同，线上探索的成果对每家公司的意义并不同。

 

　　对于强依赖线下业务的单立人、北脱来说，线上的营收和业务或许面对疫情来说杯水车薪，还需要经过时间积累，形成品牌之后才有更多商业价值。而对于笑果文化来说，线上业务更多是锦上添花。我们了解到，据CEO贺晓曦介绍，笑果当前的收入主要来自于“长视频内容客户”（大的B端客户）、整合营销（小的B端客户）和普通的C端用户。其中C端收益主要指线下演出、会员收入等等，现在这三部分收入在笑果文化的比重为2：2：1，而2020年，贺晓曦希望将其调整成2：1：1——增加C端的收入。

 

　　也就是说，其实对于笑果来说，线上视频从《吐槽大会》已经建立起相对完善的制作流程和成熟的制作团队，因此线上业务只需要持续挖掘，更重要的是未来C端口的线下演出、会员收入。而对于单立人等脱口秀品牌来说，疫情结束之后，继续巩固线下业务的同时，线上业务将成为重点布局的对象。

 

　　由此可见，对于喜剧产业来说，线上线下都在加速融合。而我们希望，面对疫情，企业都能够度过难关，先活下去，之后再应时而动，谋划更长远的发展。针对于此次疫情受到最严重的现金流的问题，石老板曾在媒体采访中表示：“我学到的最大一课是，在可行的情况下，做公司一定要做好万全的准备。主要就是现金流，或者说自己的储备能不能够支持公司在突发情况下把业务扛下来。去年整个文娱市场都不太好的情况下，我们做了一些准备工作，把现金管理得相对谨慎一些，现在看起来都是非常必要的。”

 

　　由此看来，单立人面对突发事件时，也有一些储备和预案。

 

　　在线上化过程中，问题也随之而来，前有白凯南被指抄袭《脱口秀大会2》中张博洋的段子，后有脱口秀演员艾杰西各种脱口秀盗版视频达到1000万点击。由此可见，对于内容行业来说，线上化的最大拦路虎在于抄袭风险。由于国内脱口秀产业刚刚兴起，对于抄袭的法律界定以及版权的保护机制还未建立起来，这将是脱口秀线上化面临最大的挑战。“我们还在继续喜欢喜剧，我们希望一直做下去”，面对疫情单立人团队表示。

 

　　对于众多的脱口秀喜剧的观众和粉丝来说，也希望疫情尽快过去，能走进线下剧场，再看一场“开放麦”，度过短暂而宝贵的开怀时刻。