乐居出品:房地产LIVE直播葵花宝典
房地产白皮书 首创LIVE直播时代
新浪乐居讯(编辑 孙思思)在这个“得移动者得天下”的时代,视频直播可谓为时下火热潮爆的移动新形态,其传播受众面广、及时性高、现场感强等优势,使各行各业也纷纷试水“直播”形式。
乐居作为房地产互联网行业的引领者、创新者和践行者,乐居LIVE是乐居开发的视频直播新模式,不仅仅是首个房地产行业的视频直播平台,率先通过专业化、多角度的直播方式,打造地产传播模式的新玩法,更是标志着房地产正式进入了直播时代。
与此同时,70、80一代成为社会的中坚力量,90后一代对产品的需求逐渐成为主流,房地产消费人群正在逐渐向“90后”偏移,他们乐于接受新事物,对新鲜事物永葆好奇心。上海新浪乐居经过层层选拔,重磅推出了一批以90后型男靓女云组成的“乐居直播天团”。
乐居直播天团成立至今短短十多天,就给这个行业和网友们带来了太多颠覆性的新体验、新玩法。
售楼处该怎么播??
乐居直播天团的第一个课题就是如何走进售楼处采访售楼员、挖掘售楼处的网红。
1、主播们从售楼员的生活谈起,作为话题切入的突破口,暖心的话语坦诚相待的真心,让售楼员们纷纷敞开心扉,畅聊工作感悟。
工作是生活的一部分,售楼员往往比一般人更加感性。看到这么奋斗、坚持的90后小鲜肉,即便是原本不让进的楼盘,也被一一攻克。同时,乐居live的到来,也让售楼员们有一个在镜头前释放自己的机会,激励的话语加上有强大的活动宣传,让售楼员们参与到争做地产网红中来。
采访售楼员 他们清楚楼盘动态
2、打破场地限制,让购房者身临其境。通过乐居live直播跑盘,了解楼盘信息、项目配套,然后再比较选择适合自己的楼盘。
视频直播周边配套少不了
大型发布会该怎么播?
乐居Live亮剑实惠二周年 200万人围观
全程现场跟踪直播实惠APP上线2周年发布会,是这群乐居魔都直播天团第一次走进大型发布会。
1、前期筹备:
(1)大型发布会前期准备十分重要。前台、后台的岗位职责分工,现场工作人员分配安排,都需要提前安排。
(2)需要对场地进行提前踩点,确认网络、直播走位等相关事项。
(3)需要对现场可能出现的突发性问题做好紧急预案,例如,直播间无法建立、无法推流等问题;这时候就需要安排人员当天在公司操作后台。
(4)对当天采访嘉宾、采访点位进行预演及制作采访脚本,活动当日更需要提早走位。
2、直播现场&传播:现场面对大佬要不怯场,主播们一起上,以围合之势将大佬包围在乐居直播天团的镜头下。同时,现场直播链接生成后,在乐居全平台传播推广,将直播效果扩大到最大最佳化。
乐居90后天团现场易居中国董事局主席周忻
实惠APP首席运营官杨熙接受采访
沪上知名大咖专家脱口秀该怎么播?
为了让大家了解沪上新鲜热辣的楼市咨讯、各项政策以及买房的策略有更深入的了解,乐居直播天团携“乐居Live”策划了《盟主汇》、《大神来了》重量级栏目,请来沪上知名房地产行业的精英和业内领军人物,面对面,畅聊楼市风云。
1、鉴于视频出镜的崭新营销形式,以及采访的嘉宾都是业内在各个领域里的资深人士,不同的嘉宾,性格特点也不同,因此在前与嘉宾沟通上都需要下足功夫。
2、需要根据不同采访主题,从不同角度查找资料。例如,有一期节目的主题是“土地不等于土地资源”,就需要对上海的土地红线、供给侧规划、房地产市场、楼市新政等有所了解。另外一起节目主题是“我的炒房经”,就需要主播在前期对嘉宾的个人背景、履历,从业经验有所了解,以及对如何炒房炒商铺等做前期了解。
与业内大咖合影留念
专业的设备、认真的工作态度
超级大盘该怎么播?
恒大海上威尼斯 、绿地长岛,这样的超级大盘的直播到底该怎么做?
1、乐居直播天团用勇于探索的精神,为大家实践出了一条超级大盘的直播模式,那就是在镜头前,亲身用体验式、互动式、角色扮演等方法,去生动的展示出超级大盘的优质资源和配套,让观众产生一股想去看的冲动!
2、恒大海上威尼斯项目为恒大集团在启东打造的超大规模的海景社区,乐居直播天团对恒大海上威尼斯的视频直播采取了体验式直播,分为三块内容,海鲜大餐、蹦床挑战、沙滩秀。分别展现了项目所处海边的优势以及项目配套的完善性。
在镜头中出现的海鲜大餐诱人可口,充分显示出这个超级大盘靠海的优势
与售楼员的小游戏,迅速拉近的彼此间的距离,便于开展后工作
广阔沙滩、无垠海景用直播镜头呈现在观众眼前,从侧面告诉大家这个项目对于休闲度假的便捷性。
逆天土拍直播该怎么播??
上海每次土地出让自然是备受市场关注,乐居直播天团当然不会放过这一块直播机会,制定出“直播土拍两部曲“。
1、上部曲:
(1)前期实地走访土拍地块,直播出让宅地附近概况;
(2)对周边项目、房价做采访,让观众实实在在全方位了解出让地块。
2、下部曲:
(1)土拍当日,乐居直播天团来到房产交易中心采取全程视频现场跟踪报道,实况直播土拍进展;
(2)与现场房企及业内人士谈话,从中了解房企对本次土拍价格的预期及心里价位等。
(3)与知名专家连线分析讲解土地资讯。
(4)对于网友来说每轮报价都牵动着他们的神经,因此,每次去直播现场前,需要对楼板价,溢价率做预估做功课。例如,这宗地总价到什么价格,会成为单价地王,这些都需要提前准备素材,在直播中告诉网友进行实时互动。
两位主播在直播前先梳理一遍土地信息,为直播做准备。
一位主播走向周边的中介,去探访这块准地王周边的二手房价格行情。
在实践中不断的学习,在学习中不断的实践,每个盘、每个项目直播的方式都不尽相同,需要主播们随机应变。未来,乐居LIVE直播还将继续以专业态度进行看房直播、解读购房知识政策、采访业内大咖以及土地拍卖、行业发布会等重磅内容,为大家带来更丰富、更专业的直播内容。