博派资本创始合伙人郑兰是新投资时代的“女战士”。她曾自称为“奔奔族”，项目投资皆是因“脚”落成。

她因投现象级手游《刀塔传奇》研发商莉莉丝，帮助IDG获取几百倍的回报一举成名。博派资本也带有她鲜明的风格。其每一则招聘信息都犹如对郑兰本人的真实写照：中二（注：网络语，自以为是）、勤恳、胆大心细，热爱科幻、足球、打游戏……博派投资方向几乎涵盖年轻人喜欢的所有泛娱乐领域。

创业家&i黑马【投资家】栏目走访博派资本，听创始合伙人郑兰讲述她的游戏人生、热点趋势分析和投资逻辑。

以下为博派资本创始合伙人郑兰口述：

博派资本的缘起要追溯到2012年。当时我在IDG，觉得手机游戏会是一个好的方向。但纠结于有一些喜欢的手游项目我投不了。因为IDG的基金盘子很大，而这些项目要的钱又太少。我就去找领导反映，并得到了支持。

于是，我们在内部成立了一个小的专项基金，相当于在大基金内部做了一个灵活处理，专门拿出一点儿钱来投资游戏。这个项目由我来负责。当时，我们拿了几百万美金，然后换成人民币，更灵活地去投早期项目。这件事实际上也开创了IDG内部的一个先河。

2013年我们就投了9个游戏项目，莉莉丝（《刀塔传奇》研发商）是其中之一。因为它太出名了，就显得其他的很黯淡，但其实中间很多都表现不错。除了游戏，我们还看过动漫类的项目，甚至还有小说。

多数人认为，投资一个游戏团队获得持续成功的可能性比较低。从过去的经验做出这样的判断是没有任何问题的，投资人都很现实。2013年美股对中国游戏公司的估值普遍很低，平均是8～10倍PE。现在回想，那个时候我冲进去投游戏确实有些冲动。

冲动的最主要原因是我从小爱打游戏。我喜欢玩PS（PlayStation），当你玩惯了主机大制作，看惯了精美的画面，用惯了手柄，到了端游时代，发现这些国产的端游公司做的产品怎么这么粗糙。

我一直不爱玩端游，直到《魔兽世界》出现。2004年，当时大家为了一个魔兽的内测账号费尽心机。那时我还是个学生，装了一台当时顶级显卡配置的机器，大概花了一万多块钱，就为了玩魔兽。滑稽的是，一群我的朋友来我家用我的内测账号轮流玩，我自己想玩都要排队好几个小时。

到了2012-2013年，我在移动设备上挑产品就更郁闷了。当时还是国外的手游占主导，你不能说国产的那些赚钱的游戏做得不好，但始终会让你觉得少点什么，你会希望有那种既赚钱品质又好的作品出现。

中国的游戏团队那么多，也很优秀，我认为一定会有机会。首先移动设备是一个非常好的趋势，而且过去端游和页游已经验证过，中国的玩家舍得大把花钱。

市场瞬息万变。2013年下半年起，手游市场噌的一下就开始火了。整个A股市场都在大量并购游戏团队，一时间似乎所有人都来投资游戏了。这时候大家认识到游戏其实是非常好的一种变现模式。

我认为游戏未必不能持续赚钱。游戏团队若以研发为主，一般叫CP公司，他们通过源源不断推出新产品来保持高营收，典型的就是芬兰的Supercell。在中国的市场环境下，游戏公司的出路不止一条。你可以走Supercell的模式，不断研发新产品；或者你从一个游戏切入，在一个领域建立起优势后，把你的业务线丰富起来，成为一家泛娱乐的综合公司；如果你有幸研发了一款非常成功的产品，有非常好的收入，这时既可以做发行，也可以通过投资并购建立自己的生态链。

过去我们说在美国上市的很多中国游戏公司估值都不高，那是因为人们对它的认知只是不断研发游戏卖钱。但中国市场的整个泛娱乐领域有非常大的机会，游戏公司做泛娱乐化相当于业务线只是从游戏切人，可以往影视、发行等其他维度走，长期价值也会很高。

于我而言，整个2013年就像大海，表面上看很平静但下面却波涛汹涌。老板给你画了一块地，让你去试，你自己种庄稼没想到还长出来了。但当你想去做更多的事情的时候，发现在内部已经不适合去操作了。

我就想，为什么不自己做一支基金呢？最早产生这个想法的时候，我就跟领导们都讲了。作为娘家人，出去的小孩他们都会支持一下。所以IDG也在我们基金投了些钱。

2014年不是一个特殊的年份，我却深深感觉到行业正在发生变化，用户群也在整体迁移。我做了大量研究，和行业内的人约谈无数，一步步完善自己的逻辑体系。同年10月，我做好了工作交接，投入了创业大潮。

最关键是募资。首先是信文君（编者注：莉莉丝CEO王信文，因为郑兰的投资，变成亿万富翁；IDG因这个项目有几百倍的回报），听了我的想法后，眼睛没眨就说一定支持。前BOSS也不断介绍LP。最让我感动的是当年在网易的同事（唐岩），做了家上市公司（陌陌），在两个小时的沟通中，一个半小时在回首往事，剩下的时间聊了聊八卦，最后也成为我的基金的LP。

经常有人问：你们基金到底投什么？符合两个标准的我们都投：一个叫更好的我，一个叫更好的生活，英文就是Better me,better life。一具化开来，无非就变成游戏、动漫、泛娱乐、消费升级。无论我们给这些维度起什么样的名字，它所面向的都是年轻的用户群体。

过去大家习惯用年龄来划分用户群，比如70后、80后、90后。我更多是依据用户群的更替差异。比如，过去看电影，一张票19块钱，位置无所谓。但现在大家看电影，大片一定要看IMAX，要挑中间观影体验最好的位子。老的消费群体更注重性价比，他们买东西在意价格、新鲜程度、实用性等。但新消费群体就更注重感受、生活体验，审美要求相对比较高。